深圳全网整合营销|商品为何卖不出去的四大缘由
1、产品研发一厢情愿。
不少中国企业，特别多数民营企业，由于缺少专业的市场研究团队，产品研发总是取决于管理层主观意愿与个人喜好等原因，所开发出来的商品看上去完美无缺，却与买家的需要相距甚远。一个卖给九零后少女的商品，非要根据50后老太太的意愿去设计，这个商品卖得动才怪呢！
因此，遇见“好商品没市场”的尴尬是正常的。
2、试图卖给所有人。
另外一种陷阱是企业管理层“贪婪”所致使的。当企业开发商品的时候一直想着开发一种合适所有人购买的商品。
但，总是这种“我为每人，每人为我”的商品恰恰得不到目的买家的喜爱，没办法满足他们的核心需要而被冷落。
一个商品是不是能卖得动？我有个十分简单的判断办法：假如每人都感觉“还很好”，那这个商品一定卖不动；假如一部分人感觉“哇，非买不可”，而另一部分人却感觉“我一定不买”，那这个商品恰恰有戏。
3、耳根太软，走折中路线。
还有在不少企业里，当家作主的人太多，每一个人都把我们的主观意愿强加于新品，更可悲的是负责新品开发的负责职员耳根太软，没办法向他们说“不”，致使所开发的商品迎合了所有人的建议而变得不伦不类。
特别，公司分管财务的职员和律师们总是都是毁掉一个伟大创意的“罪魁祸首”，由于他们只关心“本钱”和“安全”以外，其它东西根本不在乎。假如产品研发部门过多听取他们的建议，就不要做商品了，由于你做了也卖不动。
4、重视理性，忽视感性。
买家的意识形态是由感性和理性构成的，而且在有时候感性驱动理性。因此，我常常跟企业家朋友们讲：市场是靠右脑驱动的。
然而，这一特征常常被企业忽视，不少企业走向“理性、功能、性价比”的极端，忽视了感性、外观设计与购买体验等原因。
我有个做酒的顾客，有一次跟我说：“蓝色经典”根本不懂酒，我的酒才是真正的好酒，真正用粮食酿造的原浆酒，通过9次蒸馏，并在13度的恒温地窖里存放半年才出库……
听完他跟我说的一连串做酒工艺后，我就问他：你的酒卖得如何？他却吞吞吐吐地回答：唉，市场上还是懂酒的人太少了！
这就说明，不是说你的酒在水平上比“蓝色经典”好就能卖过它，由于市场是靠右脑驱动的，“蓝色经典”在买家的右脑里代表了“绵柔”、“男性的情怀”，而你的酒代表了什么？这就是卖不动是什么原因。